茹萍,天使客午餐会 || 经纬出资肖敏:2015年,我投什么,搜搜

5G、AI、人工智能 admin 2019-04-24 296 次浏览 0个评论
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天使客独家特征活动天使客午餐会今天演出榜首期,经纬我国合伙人肖敏今天在天使客与十位CEO共进午餐。肖敏与CEO们议论的论题包含经纬我国投什么项目,怎样找钱,怎样看新三板等等,都是纯干货,天小妹特意整理出来共享给咱们:

1.2015年经纬出资投哪里的项目?

北京:

要点出资地址。北京最大的优势在于:“人多,组织多,媒体多”。所以,好项目,好资源,好宣传,都会集在北京。这样一来,不只项目质量高,更重要的是做成之后的效应大。

上海:

不太值得重视。经纬在上海也有办公室,切身感触到:上海出的好公司太少了。

新学期的计划

其他要点城市:

深圳、杭州都是必争之地。

2.天使出资基金从哪里来?

其实当下万众立异热潮,好的项目仍是能找到,但资金始终是个问题。不过需求资金量比较满足,现在最基本的筹钱方法,一般是做几个虚拟的基金,做case to case,定向的增发。可是,在现在做基金要灵敏,像天星本钱,做的很灵敏,敏捷出钱。

总而言之,钱的话能够找基金协作,投钱的节奏要跟的上deal。这是个历史性的时机。

终究,有几个最近很热的点,简单说一下:拆VIE结构的,经纬做过,做的很大。新三板,做过,可是券商做基本不赚钱。线上的小项目做不太值得茹萍,天使客午餐会 || 经纬出资肖敏:2015年,我投什么,搜搜做:谈得费事,报答又小,反而不如从线下的基金下手,拿个一两千万的比例。

3.O2O项目还有蓝海

O2O范畴,许多项目聪明开展比较缓慢,特别是现在商场现已逐渐充分了。可是用户痛点其实还在,一定要坚持重视,继续发掘商场增长点。

像送餐和打车这种高频的,客户运用频率很高的范畴,现已是蓝海变红海。所以经纬现在的思路是倾向于找一些中频的,特别是能够对传统职业进行改造的项目小猫咪。

而低频类项目,假如客单价够高,经纬也很看好这一类(比方像房子的poe买卖,装饰,找月嫂等;这种满足低频,房子一辈子或许一两次,月嫂找一次就或许是一两年)。举个比方:经纬刚投的阿姨88,假如它能保证月嫂效劳质量高,客茹萍,天使客午餐会 || 经纬出资肖敏:2015年,我投什么,搜搜户一看你这个月嫂条件很好,议价才干就低了,由于他在一段很长时刻内请一个就够了。

别的,现在B2B项目的时机更大,B2C何润东的老婆项目则越来越难。

4.怎样效劳才干发生继续粘性

效劳需下沉,打通闭环,把控效劳质量。当时许多效劳期望把自己的形式做轻,只做用户、信息进入她或许买卖促成;但往往这种效劳质量很难把控,所以效劳要往下沉,构成买卖闭环和壁垒,这样才干发生继续的粘性。

比方,前期的网易搜狐,每一个频道拆出来,下沉打通闭环,就能做成一个大公司。

5.挑选重形式仍是轻形式

众所周知,轻形式跑得快,重形式会偏慢,但重形式捉住用户痛点把效劳越王勾践剑真实做透了,而不是大而全,更简单构成自己的优势和壁垒,给用户真实供给更多的价值。

做重做深,是很难的,意味着需求从头界说一个效劳,乃至一个职业,但这种从头界说带来的是效劳功率和质量上质的腾跃;比方,我投的云鸟,就是。

6.出资人是不是靠命运

出资要做的好,首要要命运好:像谈恋爱相同,要适宜的时刻在对的范畴遇到对的人。

咱们常说的“看项王明目”,其实是有惯例规范的。任谁都知道假如要看项目,必定要了解职业的商场、环境、未来的开展趋势,团队等等。这些连大学生创业竞赛都会写,是根底的要素,只需你肯花时刻去触摸,都会培养起这种本质。

相形之下,对创业者的赚钱判别是最难的。我看人,首要要看有没有考虑才干,主要是对自己所做的工作的考虑。创业者应该是对职业、对手、开展有茹萍,天使客午餐会 || 经纬出资肖敏:2015年,我投什么,搜搜个明晰的思路。在知道自己做什么,茹萍,天使客午餐会 || 经纬出资肖敏:2015年,我投什么,搜搜处理了哪些人的需求,这个职业的现状和问题有个了解,包含一切的对手,开展都要有个明晰的思路。而不是只重视眼下,见招拆招。

其次困难的是看团队。关于创业者来说,自己和团队的强弱比照是很值得玩味的。创业者很强,团队很弱的,我叫他将军:能够冲锋陷阵。但假如创业者身边都是牛人,相形之下,显得没有那么杰出。那么他能把这群人集合在他身凌小松边,这个人是元帅。

当然,其古力娜扎被p遗像实终究最重茹萍,天使客午餐会 || 经纬出资肖敏:2015年,我投什么,搜搜要的仍是要看命运。一个商场兴旺起来的时分,其实许多人都会发现,许多人都会挥着钱涌曩昔,可是成功的终究是少量。企业气势磅礴,要在里边找到独木桥,这个要眼光,更讲命运。

7.出资人时刻都花在哪里

说是命运,其实并不是真的靠天吃饭。命运的的背面是勤快,要满足勤快才干触摸到好的项目。

首要,现在创业项目那么多,可是大多不靠谱。从两个方面来看才是靠谱:一个是靠谱的人介绍,一个是靠谱的自己亲身看。这两个范畴就是咱们要勤勉耕耘的领地。

榜首个勤快,要耕耘人脉网络车河子。咱们都知道只要高质量的人才会介绍高质量的项目,所以要勤快区域保护开发你的人脉,知道高质量的人,才干收成高质量的项目。

第二个勤快,是花满足多的时刻去见人和见项目。剖析一个公司就要把整个职业都全看了,不断去研讨,竞品、商场、体系许多方面都要去弄懂。还要花满足多的时刻去知道人,看的人多了,对人就有感觉。

总而言之,我茹萍,天使客午餐会 || 经纬出资肖敏:2015年,我投什么,搜搜个人六艺的感触不外乎这三点:榜首,做出资不能太满,要有专心,不能自以为是。人是有天分的,不同的人的天分点都不同。第二,人品要好,不要做大嘴巴。处处宣传一些商业事宜,把甲方的工作和乙方说,乙方的工作和甲方说。终究,也是最重要的:要尊重人。懂得尊重每一个人。

8.新三板项目值得出资么

公司在不同的阶段里边生长速度都是不相同的。所以快慢的原因水冰月要剖析,要依据价值判别、依据不同的职业和企业处于不同的阶段归纳去判别,要放更久远的眼光去看待。团队厚实,不断探究职业的需求,有满足的用户根底。

可是,新三板出资范畴,出资人更侧重短期收益,投机较多,往往忘记了这一原则。以天星本钱为例,许多案件存粹是为了投祝贵泽资去出资,没有逻辑,说严峻些,根本就是打乱商场抬估值的恶劣行为。

许多公司也正是看准了出资人的这一心态,会集在新三板上市。所以,现氨茶碱在新三板尽管出资时机很你若安好就是晴天多,有3000多公司,但其实有一半是废物,我个人并不看好。

参加午餐会企业名单

嗒嗒巴士、每日美妆、VentureShares、绿蚂蚁、车日子、合子厨房、云创谷、沃客网络、好连科技、榜首路演

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